想直接保证金超过成本会计

这是1990年十二月年轻的业务主要坐在他的大学商学院大楼的庄严门外寒冷的石凳上。只有几分钟前，他完成了他的学术生涯中最严峻的大考之一;一个他肯定失败。摧毁，完全击败了，他缺乏精力做任何事情，但考虑到他即将灭亡的学术。埋在他的手掌手肘略高于膝盖平衡，额头，他喃喃自语，“成本核算是没有意义的。”

这个年轻人不单单是他的结论。辉煌的会计专业学生在世界的斗争上最好的大学，了解成本核算的概念。为什么？因为它没有意义。也许它确实给谁研究它的概念多年的账房，但其他人，这是完全不直观。

在开篇中所描述的年轻人，其实最后还是没了毕业。尽管他与成本核算的挑战，他获得了注册会计师执照，虽然我对很多态度，在四分之一个世纪发生了变化，因此，我对成本核算的意见也没有。不，这是不合逻辑的。我现在得到它。我可以查看基于会计成本利润表和理解。但是，成本核算是混乱的，是在实际上导致穷国作出的业务决策，可以没有什么价值。

所以，如果成本核算无厘头与商业学位注册会计师，怎么会它曾经是明智的车间让谁输赢之间的差异有价值的团队？

十多年以前，一个导师给我介绍了另一种方式，一种更好的方式，追踪制造性能的更简单，易懂的方式：直接保证金。

直接保证金模型减去真正从收入直接成本直销保证金到达。没有负担，没有复杂的分配，没有在吸收了一堆开销的努力，推动了我们的定价模型。只要收入减去直接成本。

直接成本包括直接归因于加工过程中消耗的加工，钢或其他原料，切削液以及与制造业直接相关的任何其他成本的劳动。

其他一切都低于直接保证金。让会计师担心分配监督，办公电力，销售委员会，设备折旧等：只需为制造团队提供其真正生产力的快照。

这并不复杂，尽管会计师在遇险中翻了一番。

“没有，”他们会说。“开支，像我们的工资，那些的客户服务团队和财产税，是真正的成本，又需要有人为他们支付。”

不，你没有。这些费用是不能在他们的销售数量关系的变量。在短期内，我们坚持的固定工资和费用，我们有。

“但是资本设备和固定成本添加呢，”他们将抗议。“我们需要使用我们的复杂折旧模型来负担产品成本。”

不，你没有。在我的直接成本计算模型，有关添加设备或固定费用的决定是基于答案做出两个问题：请问如果我们不承担的成本是好还是坏的业务会发生什么？而且，如果我们的开支，当将额外的保证金直接回工资（从额外收入或降低直接成本的结果），我们可以住在一起的那段时光？

与传统和高度负担的毛利模式相比，销售百分比的直接保证金将在许多公司中出现高，70％或更多，这需要一些习惯。

然而，一旦团队成员习惯于使用直接测量保证金业务，好处很多。财务表现可以给任何员工（不仅是会计师）很容易解释。产品定价决策可以通过确定最大市场的承受能力，并比较与最小的直接保证金比例，我们愿意接受进行。

离开复杂拨款会计师。对于我们的休息，直接保证金会计很容易理解，适合做决定，不配合我的胃在海里一大利器。