技术击中了这条路
作为一项协助其贸易展交的战略,这家公司已在路上展示了一辆示范车,将其技术带入了潜在客户。
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对于这个编辑,这个春天一直是贸易展的一个季节。我前往Westec,Pmts和Eastec。当然,在许多参展商上展示了这些节目之一,我享有能够重新访问引起眼睛的技术的好处,提出其他问题,并进一步进入议题,而不是许多其他展示与会者。不是每个人都有机会去尽我所能,并且在展厅的快节奏氛围中,往往与某些参展商有更多的时间,往往有更多的时间,以便在近距离和行动中看到他们的产品。
一家公司把这些问题放在心上,开发了一种演示车,可以在路上展示,或者至少是展示它的一部分。海默美国公司通过其新技术演示车,将其收缩配合工具夹具、工具平衡和其他技术带给潜在客户。
在一辆GMC Top Kick C4500柴油发动机的底盘上安装了一个6 × 10英尺的旅行展柜,展示了该公司最新的收缩配合工具夹具、收缩配合机器和工具平衡机。产品经理丹·桑切斯说:“这辆卡车的目标是把我们的展厅带到客户面前。”“它让我们向客户展示机器是如何工作的,让他们真正使用这些机器,并对它们的工作方式有一个舒适的感觉。”
桑切斯先生表示,车辆为贸易展览活动提供了极好的后续行动,因为在展会期间展示与会者往往太忙,以关注一个参展商。此外,通过将车辆及其设备直接带到客户的位置,可以在自己的工具上进行示范。“就平衡机而言,我们可以采取现有的刀架,并检查他们在其设施的平衡程度,”桑切斯先生解释道。“如果需要,他们可以纠正不平衡,并进行苹果到苹果比较,运行平衡工具和不平衡的工具。”
桑切斯先生不同意的想法,只有高速切割应用可以从平衡工具中受益。“平衡的好处高于RPM,但平衡总有利益,”他解释道。“不平衡的工具可以造成可能损坏主轴的工具磨损和振动,从而产生不太完美的完成。”
除了方便客户,示范卡车还有其他优势。它允许客户获得海默设备的实际操作经验,并使他们接触到公司的所有产品。
“很难向客户表达我们的机器是多么容易通过向他们展示目录,”桑切斯先生继续。“卡车非常宝贵。我们销售了很多机器,因为我们能够让客户实际使用它们。很多时候,我们将卡车带到一个对均衡或收缩配件感兴趣的顾客,他们看到整个演示并对两者都感兴趣。“
新的示范卡车取代了一辆老化的梅赛德斯 - 奔驰卡车,即几年前由Haimer USA的母公司Haimer GmbH在德国。最后,可能是时候是时候待退役的原始车辆,HAIMER USA选择了更大,国内制造的底盘,并更新了演示区域的技术。
“我们提出了更多的技术和推进我们的产品,并推出了新产品,因此我们希望新的演示卡车展示我们作为公司的所有能力,”桑切斯先生说。在平衡机上安装了新软件,并加入了具有可调节线圈的新一代收缩机,以及工具夹紧装置,以及一些HAIMER的新收缩夹具和精密夹头夹头。
这款新型示范车于10月上路,目前正在北美各地行驶。它在德克萨斯州度过了服役的头几个月,然后在1月和2月搬到了东南部地区。卡车现在已经前往东海岸进行后续活动。接下来,它将进军加拿大和中西部地区。
要了解Haimer在接触制造业社区的同时传播其产品的其他创新方法,请访问右边“编辑精选”部分突出显示的文章。
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