和精密加工一样，营销也是一个过程

作为制造商，我们非常擅长改进制造流程，减少浪费和工程解决方案，但我们没有花足够的时间关注收到采购订单后上游发生的事情。但我们为什么不呢?这也是一个过程。”

麦克·卡茨(Mike Katz)是这家公司的老板，他和妻子以及一群敬业的员工一起这么说公司型维度。卡茨的观点是，制造业人士热爱制造业。我们喜欢这种科学，它能让我们从一个钢块或线圈开始，把它转化成一个具有实际应用价值的有用部件，一个几乎与我们开始使用的材料完全不同的部件。我们喜欢找到更有效的方法。然而，当涉及到市场营销时，大多数人都没有那么热情。

从定义你的价值主张开始。我主张在保证金、维护和规模这三个ms的基础上对客户进行从1到10的评分。在给你的客户排名之后，把分数加起来，看看哪一个得分最高。他们是你最好的客户。问他们为什么喜欢和你一起工作。我建议他们提供的答案可以定义你的价值主张。

确定价值主张后，必须将其传达给客户和潜在客户。为此，请考虑以下制造商的营销理念:

SEO，或搜索引擎优化:一个不到500美元的搜索引擎优化顾问可以识别潜在客户在网上搜索像你这样的公司时使用的关键词。几乎85%的情况下，人们在使用搜索引擎时会点击前三个结果中的一个。为了让你的网站在排名中上升，要确保它的内容包含正确的单词，并与尽可能多的其他相关网站进行战略性链接。

电子邮件时事通讯:我惊讶地发现，23.78%的爆炸性邮件实际上是由他们的制造业收件人打开的。选择一个免费平台(MailChimp就是一个例子)，注册一个免费帐户，上传你的联系人的电子邮件地址，选择一个模板，写下你的内容，然后发送电子邮件。它是那么容易。然后跟踪谁打开了电子邮件，他们是否访问了你的网站，以及他们访问时读了什么。

内容营销:与传统营销相比，80%的决策者更喜欢通过一系列文章获取公司信息，因此许多营销人员转向了“内容营销”。内容营销向当前和潜在客户提供相关的教育信息。通过案例研究分享当前客户的成功故事，发布研究论文或在YouTube上发布“如何”视频，这些都是让你的公司在预算紧张的情况下向潜在客户展示自己的好方法。

客户满意度调查:作为一种营销工具?绝对的。亲自进行调查，拿出一份你的价值主张，让你的客户对每个项目进行排名。这是确保你的价值支持仍然与你的客户产生共鸣的好方法，并且每年都在客户的脑海中强化你所提供的价值。

专家:几年前，当一项新的政府法规要求在他的市场上的公司做出重大改变时，我的一个同事花了整整一个周末研究新法规，并准备了一份报告，说明这些变化将如何影响他的前景。他没有在语音邮件中请求客户前来拜访，而是发电子邮件，提出可以免费做演示。突然间，那些从来没有回过电话，也不让他通过看门人的前景恳求他去拜访一下。你的潜在客户在哪些话题上可以使用入门知识?

虽然我的创意营销想法可以用几页纸来写，但这些都是很好的开始。生产零件的加工是一个过程，营销也是一个过程。以同样的热情和对细节的关注来关注它，并对结果感到惊奇。