了解医疗加工

Last month, at PMPA’s Management Update conference, I set out to find a few member companies that were taking advantage of the growing opportunities in medical machining work. This area of our industry is thriving, possibly more than any other, and many shops are starting to take the next step towards reaping the rewards.

一天早晨，我与瑞士湾制造业的布鲁斯·卡尔（Bruce Carl）进行了交谈（内华达州代顿）。布鲁斯解释说，他的公司已经参与医疗工作已有20年了，他让我与他的儿子托德（Todd）公司总裁托德（Todd）联系，以获取有关公司策略的更多详细信息。

在晚上的招待会上，我与Roberts Automatic Products Inc.国家销售经理Greg Roberts（明尼苏达州Chanhassen）度过了一段时间。格雷格（Greg）的公司已经从事医疗工作已有5年了，他认为这项工作非常适合他们已经熟悉的高精度，紧张的生产。

这两家公司参与医疗加工的参与代表了许多在这项业务中取得成功的其他人。在这里，托德（Todd）和格雷格（Greg）通过审查公司所做的事情以及他们的方向来提供一些智慧。

托德·卡尔（Todd Carl），海湾瑞士MFG：

PM:请提供有关您公司参与医疗加工的背景。

TC：瑞士湾是家族企业。我们从来没有外部销售人员，因此我们的大多数客户通过口口相传来找我们。该公司主要是航空航天制造商，但大约10％至15％的业务是医疗。当公司成立54年前时，有99％的工作经历了瑞士螺丝机。

PM:Do you feel the medical field is growing and is a hot market right now?

TC：肯定在那里。目前，我们还没有像我们想要的那样进入市场，但这是我们正在积极追求的东西。

PM:您公司从事医疗工作如何影响您的其他应用程序？

TC：作为航空航天制造商，质量水平并不是真正的问题，但是从化妆品的角度来看，我们进行了一些调整。医疗行业在化妆品和外观领域非常持久。

PM:您会建议其他公司从事此类工作吗？

TC：医疗工作已经对我们的业务有利。我们的米edical customers are long-term customers. It seems like a pretty stable industry, in contrast to the dips that the aerospace industry takes. There seems to be more stability in the medical field. Health care never goes away. Human health never changes. People get sick and need to be cared for. After September 11, 2001, we saw such a dip in the aerospace industry because people were afraid to fly. I don’t believe that the profit margins are as high for a job shop in medical as they would be in the aerospace industry, but with enough volume, it could be very lucrative.

格雷格·罗伯茨（Greg Roberts），罗伯茨自动产品：

PM:Please provide some background on your company’s involvement in medical work.

GR：医疗约占我们业务的5％至10％。我们的大多数医疗工作往往是小型物品，而不是我们的汽车工作，但仍然很复杂。

PM:有哪些影响您的公司进入医疗工作的影响因素是什么？

GR：We mainly considered the future of the business and where we could go for further growth. Medical is fairly recession-proof and is a hot market right now. Other work we do, such as plastic mold and hydraulics, can tend to slow in a bad economy.

PM:What types of medical work do you do?

GR：我们目前不做植入物。我们的大多数医疗工作都是用于医院中的手术工具或管道，例如医院室的快速连接。我们正在发展医疗业务，并预见到将来这将是我们收入更大的比例。

PM:您需要进行什么更改？

GR：就公差和质量需求而言，我们运行的医疗零件与我们的非医疗部件相似。主要是，员工遵守医疗加工的标准是文化上的差异。他们需要接受更高的标准，允许增加时间和费用，并确保这是值得的。

PM:医疗工作的增加影响了您的其他应用程序吗？

GR：在大多数情况下，事实并非如此。这项工作已经超越了我们已经在做的事情，我们仍在学习进一步发展业务所需的内容。我们业务的其他部分尚未改变，因为我们运行的医疗部件与当前紧密耐受零件的混合非常吻合。