与伊斯卡的雅各布·哈帕斯的会面

坐在Iscar公司位于以色列特芬的餐厅里，与Iscar公司首席执行官兼IMC(国际金属加工公司)集团总裁雅各布·哈帕斯(Jacob Harpaz)坐在一起，你绝对想不到你正在和一个负责61个国家140家子公司12,000多名员工的人交谈。他非常和蔼可亲，充满魅力，他的成就在以色列无人能及。

1972年，斯特夫·韦特海默(Stef Wertheimer)创立了这家公司，20年后，他加入了这家公司。自那以来，他以无人能及的方式塑造了今天的第二大切削工具生产商。从公司在以色列Nahariya的一个旧棚子里简陋的开始，伴随着紧张的努力工作和持续创新的承诺，Iscar已经成为行业的领导者。

自1982年以来，Harpaz先生和Stef Wertheimer的儿子Eitan Wertheimer一直在远离商业中心特拉维夫的偏远地区经营这家公司。哈帕兹先生的办公室可以居高临下地看到该地区的开阔地带，距离以色列与黎巴嫩边界起伏的群山不远。

虽然哈帕兹说他很高兴成为第二名，但他真正想要的是成为第一名。“这可能需要一段时间，但这是我们的目标，Iscarites的目标是继续耐心地产生稳定的增长，”他说。

“关键是热爱你所做的事情，”哈帕兹表示。“从一开始，我就爱上了刀具的机械部分。当我在1972年作为一名学生加入Iscar，为Iscar做研究时，这家公司几乎不为人知。”学习结束后，哈帕斯先生加入了这家小公司的研发部门。

他想像过他现在的处境吗?“不完全是，”他说。“我从没想过我会在Iscar工作这么长时间，但我雄心勃勃，总是想要取得更多的成就。把一家很小的公司变成今天的大公司是一个很大的挑战。”

当Harpaz先生加入公司时，Iscar 97%的销售额都来自国内。如今，国内销售额仅占1%。Iscar仍然是私有公司，是IMC集团最大的公司，IMC集团在美国、韩国、巴西、中国、德国、印度、意大利和日本都有分支机构。

这一突破出现在1982/83年，当时Harpaz先生成为公司的营销经理。他意识到，要想在国际上取得成功，你必须跳出本地市场，经常出差，与那些真正能开拓新市场的公司合作。他说:“我意识到，为了获得人们的关注，我们需要一种突破性的产品，人们会要求它替代切削工具行业的知名品牌。”

“我认为研发是推动公司发展的动力，作为研发部门的负责人，我不仅为Iscar，也为整个IMC集团制定了指导方针。你需要有一个远景。我相信我对市场上可以销售的产品有一种感觉。”

事实上，Harpaz先生确实经常出差。我第一次见到他是1992年在澳大利亚的一个研讨会上。在所有不同的市场上，他更喜欢亲自出现，使用子公司而不是分销商。他表示:“你需要自己的员工销售一条产品线，为一家公司工作，而不是销售一篮子不同的产品。”“上世纪80年代初，我开始设立子公司，但发现很难打入韩国或日本市场。我决定与当地的一家公司合作。每次我开始与一家本地公司合作时，它都成为我们重要的一部分，最后我们就会讨论收购事宜。Taegutec、Ingersoll、tunaloy等许多公司都是IMC集团的成员。”

2013年，伯克希尔哈撒韦公司以20亿美元收购了IMC集团剩余的20%股份，完成了对IMC集团的收购。哈帕斯强调，此次收购从未改变Iscar独特的企业文化。

但是，人们经常提到的独特的公司文化是什么呢?哈帕兹发现这个问题很难回答，但他说这是伊斯卡文化。“不管我是在德国、日本还是世界各地的任何子公司，我都觉得我是在Tefen工作。对我们来说，接受各种文化很容易。”

哈帕兹先生培养了一种开放的文化。“不管会议有多重要，我的门永远不会关上。每个人都可以进来。”要想成功，你必须努力工作，并做好你所做的事情。Iscar的许多员工都是如此。Iscar的几乎所有管理人员都在该公司工作了几十年。他们来了就不走了。