你无法预测今年金属价格的原因

商业周期。商业周期目前处于下行阶段。精明的组织现在应该做的是计划削减预算，交叉培训员工，评估供应商的可持续性。在商业周期中，没有任何理由在这个时候抬高价格。

偏向于经济增长。每个人都预计商品价格会上涨，尤其是大宗商品原材料。热轧钢带的基准图表(上图)表明，这种情况几乎从来没有发生过。

波动。钢材基准价格图表显示，价格差距从2012年的4.5%到2008年的100%不等。这就是为什么你的客户想要一个确定的价格，而不是为什么你应该把你的生意押在给他们一个你无法控制的确定价格上。

需求的决定因素。是什么推动了对原材料的需求?是北美还是中国或新兴经济体?全球需求通常是推动美国和全球油价上涨的因素。美国2013年的GDP增长估计只有中国7.5%的1.6%。选择一个号码。任何数量。

客户寻求确定价格以消除他们的风险，但单方面将风险推给供应商并不是消除风险，这只是把风险从他们的办公桌转移到你的办公桌上。作为可持续的、有竞争力的优质供应商，我们的工作是明智地管理风险。在如今的原材料环境下，说“不!”“当你没有能力使原材料价格坚挺时，同意保持坚挺的价格是明智的风险管理。”

最初发表在PMPAspeakingofprecision.com博客。