为什么不应该预测未来一年的金属价格
“作为负责任的、可持续的、有竞争力的供应商，我们的工作就是智能地管理风险。”
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每年的这个时候，采购代理和买家都试图让我们同意并承诺长期固定的零部件价格，这些零部件主要是由各种金属制成的。以下是你不应该对今年金属价格的准确预测进行计划的四个原因:
- 商业周期
- 对增长的偏见
- 波动
- 不了解需求的决定因素
商业周期
商业周期最好的形象是一个正弦波的阶段，如交流电。在我写这篇文章的时候，商业周期正处于一个疲软阶段，在零线以上，但在我们所服务的市场中，需求和定价已经达到峰值。这是一个向下的斜率。在这个阶段，一个精明的组织通常会努力设定预算削减，避免长期采购承诺，减少库存，交叉培训员工，并评估供应商的实力。在目前的商业周期中，没有任何理由在需求下降的情况下提高定价。
对增长的偏见
每个人都预料到东西的价格会上涨，尤其是大宗商品原材料。如果这种情况一直发生，我们可能要为早餐支付100万美元，更不用说我们为商店购买的原材料了。但价格并不是势不可挡地上涨。使用热轧带钢基准图(上图)作为全球原材料价格的代表，我们可以看到，是的，美国热轧带钢价格是2000年上半年的两倍多。然而，自2011年中以来，主要趋势是从2011年7月的每吨950美元/ 975美元以上下降到上个月的每吨730美元。虽然整体趋势自2011年年中以来一直在下降，但从图表上看，已经有五次(我们似乎正处于第六次)上升。当你看历史数据时，价格是否有上涨的趋势实际上取决于起点。
波动
波动性是另一个可以极大影响价格的方面，对此我们一无所知。根据钢铁基准图表上的数据进行“粗略”计算，任何日历年的价差(不论符号)都在2012年的4.5%左右的低点，到2008年的100%的高点之间。在显示的13年中，有12年的变化百分比在两位数范围内，其中7年的变化百分比在21%到100%之间。
需求的决定因素
我们真的不知道需求的决定因素，我们的客户也不知道。然而，供给和价格是由需求决定的。需求不仅仅局限于我们北美地区。价格和供应越来越多地由全球需求决定。你对中国需求的预测是什么?在印度吗?在德国吗?在美国?一个“稳妥的猜测”是，需求将跟随GDP增长。对于美国来说，在过去十年的大部分时间里，这一数字都低于4%。 How well does that play out against the changes we have seen in pricing over that same term?
据世界银行(World Bank)估计，2013年美国国内生产总值(GDP)增长1.6%;中国预计增长7.5%，世界GDP预计增长2.9%。这些数字与钢铁基准图表上的价格变化情况如何?
客户寻求定价保证是为了消除风险。他们只是把风险推给供应商，并不能消除风险;他们只是改变了所有权。
基于这里解释的因素，在你的零件价格中承认原材料部分的固定价格是徒劳的。作为负责任的、可持续的、有竞争力的供应商，我们的工作就是智能地管理风险。在没有对任何因素进行任何程度控制的情况下，锁定未来价格只会带来糟糕的结果。
- - - - - -精密加工产品协会
