培训下一代：对于那些太忙的客户关系，有一个应用程序，但......

我们看到这些天的一些增长最快的破坏性技术是在线，基于云的零件销售经纪公司。这些跟随与优步，Airbnb甚至是旧式临时局的基本概念相同。另一家公司代替拥有备用沙发的人的人，而不是将司机与有备用沙发的人的人联系起来，而是作为经纪人提供连接购买者和卖家的机械加工零件的经纪人。像这样的经纪商将您的商店与全国公司一起购买加工零件的公司连接。你制造加工零件。谁不会被诱惑？如果您没有时间探索新销售，为什么不使用其他公司为您做这件事？

作为匹配机构的经纪人可能听起来很诱人，但它通常是一个陷阱。他们正在为您提供最重要的部分，并为您的特权充电。

它真的关于这些部分吗？

媒人公司希望出售您对想要这些零件的人所做的零件。这是一个简单而又交易的销售。销售中的所有重要都是价格;提供最便宜的零件的人。它是与RFP相同的概念，只带到全国范围内的观众。是的，如果您足够夸张，您可以赢得这样的出价。任何人都可以与任何人竞争价格，特别是如果你愿意削减角落。这种销售将在您的银行账户中填写金钱。但如果您的业务将蓬勃发展，您的银行账户中的资金来自基本销售将永远不够。

这是价值吗？

如果有一件事我已经了解到了PMPA成员，他们在工作中骄傲。一个充满激情的精密机械师越早比剪裁而来的整个柠檬。你关心你做了什么，你做正确的事情。你让客户需要什么，这可能不是他们所要求的。你按时做到这一点，你对此做对，你做了产生的东西，你可以为自己感到自豪。

我们的真正工作正在建立可持续的客户关系

这些美德，如骄傲，精确，知识和对细节的关注是您商店可以为客户提供的最重要的事情。一旦您向客户传达这些美德，您可以将该客户转换为一生伙伴。你不想成为赢得竞标的商店，只有大约其他商店的竞争对手的最低价格。您希望成为您的客户首先呼叫的商店，因为他们需要完成工作，因为他们知道你会做对的。长期客户关系是我们的业务和客户的业务。

匹配折扣你的价值

媒人如何向客户传达这些美德？他们如何告诉客户让你特别？更重要的是，为什么他们会告诉客户你的商店是特别的？他们不会！他们不希望客户拿起电话并在需要零件时给你打电话;他们希望客户称为他们。毕竟，他们只是努力匹配买家和卖方的零件。他们只在安排交易时得到报酬。媒体制造者希望从您身上销售的所有重要部分，例如建立关系或能力使贵公司从比赛中脱颖而出，并留下最不重要的零件制作产品。他们想让你支付特权！

2018年看起来是精密制造的横幅年份。有很多工作要做，这么少的时间去做。它试图购买你的时间令人兴奋，让火柴制造者为你做销售工作。但从长远来看，这是一分钱，愚蠢的决定。现在花时间培养关系，创造未来的伙伴关系将保证您的商店将在未来几年茁壮成长。