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是时候提高价格了
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我的几个制造公司的客户最近问我他们如何能提高他们的价格。他们已经把价格维持了近5年，他们再也不能这样做了。我的大多数客户都为他们的客户提供成品印刷。这意味着他们获得原材料并将其制作成印刷品。单是原材料的成本几乎每天都在增加。我的大多数客户的预测是，如果他们不提高价格，他们工作的实际成本将在年底超过销售价格。这不是一幅漂亮的画面。
现在什么?如果你的背靠着墙，你必须停止生活在否认，并采取行动。但是什么行动呢?你可以考虑几个选择。首先，要认识到没有通货膨胀，价格只是在上涨。尽管美联储报告说通货膨胀受到了控制，但每个人都意识到材料的成本正在而且一直在上升。这意味着你的客户也知道这一点。其他供应商催促他们涨价，他们把自己的价格转嫁给了客户。
这并不意味着提高价格会很容易，只是意味着你的客户希望你尝试一下。
有几种方法可以完成这个任务。一种是使用“材料成本加法器”。如果你使用的材料是易挥发的，这可能是一个好方法。不稳定的意思是它们经常上下波动。石油现在就是这样。如果您的材料被认为是不稳定的，您可以使用“成本加法器”的材料价格变化高于一个固定的基础价格。如果材料有一个看得见的价格，这是可行的。关键是要协商出一个可接受的底价。
今天的价格不能作为你的基础，因为它不太可能是你开始定价工作时使用的价格。所以这里的谈判实际上是关于基础价格和影响你收取的价格的数量。要小心暴露过多的信息，这样你的买家就可以计算你的店铺费率、开销等等，然后尝试与你谈判。
在另一种情况下，或者如果你的材料不稳定，但在增加，你只需要提高价格。由于燃油成本的原因，航空公司目前正在提高他们的票价，但他们没有把它称为燃料加法器，希望当燃油价格下降时，它能坚持下去。
你应该把价格提高多少?首先，你必须养够他们，以确保今年不会再这样做。(如果你认为你需要，请考虑我在这里描述的波动价格方法。)第二，没有人会说你的价格太低，你能提高它吗?所以如果你提高得不够，没有人会抱怨。无论你多么努力地提高价格，你的客户都会反对，因为他们正在谈判。
一旦你知道你需要增加多少，你如何至少得到那么多?如果你不问，你就得不到。所以第一步是问，但第0步是问之前要想清楚，这样你就知道该问什么以及为什么要问。不管你要求什么，客户都会拒绝你。在进行谈判之前，有一些事情你必须考虑:
你的客户换店要花多少钱?也许仍然有一些商店会试图不提高价格来抢走生意，但如果你的计算是正确的，他们将会打破这一策略。你的客户能承受得起这样的风险吗?而且，如果他们找到一家愿意以略低于你的价格出售的商店，换店的风险有多大?3 - 5%的差价真的值得吗?如果你得到3 - 5%的差价，这就是你的利润。
你可以权衡什么而不是降低你的价格，从你的要求?现金流如何?你能提供更优惠的条件吗?还是希望他们以更低的价格更快地支付给你?交货时间呢?你能提供更好的交货时间以换取更高的价格吗?可能还有其他选择。想想它们，而不仅仅是价格对价格。
现在是提价的时候了，所以就提价吧。
