医疗科技游戏的新规则

你可能已经知道MedTech的大玩家:Stryker, DePuy, Medtronic, Zimmer, Smith & Nephew。但是你听说过Synthes、GreatBatch、Medartis、Heraeus、Precimed、Medacta、strategic、Applied Medical、Straits orthopedics和Satelec吗?在牙科领域，Nobel Biocare和SybronEndo是众所周知的。但还有Straumann, Sweden & Matrina, Thommen, BTL, Komet, Anthogyr, MIS, KLockner, Conexao和Impladent。

所有这些公司(以及他们的供应商)现在都在成功地使用瑞士回转技术生产医疗和牙科零件。这个名单每天都在增加。随着越来越多的新企业进入MedTech，规则正在迅速改变。那么，这些公司今天面临的挑战是什么呢?

在我们讨论这个问题之前，我想分享一下解决方案:多功能性。

我在这个领域经常听到的一件事是，生产医疗和牙科零件的公司更关注他们的新设备的功能，而不是购买价格。我的客户不仅想知道他们计划购买的新机器是否能完成他们手头的项目;他们也想知道未来它还能为他们的客户提供什么。如今，通用性似乎比以往任何时候都重要。当涉及到转向医疗和牙科部件时，多功能性是获胜战略的核心。这是MedTech公司及其合同制造商遇到的大多数挑战的解决方案。

在与世界各地的MedTech客户交谈中，我们发现以下因素在很大程度上影响着医疗市场:市场全球化;持续的价格压力;立法(FDA, GMP，可追溯性);技术变革的快速步伐;缩短产品生命周期;并需要对客户的需求做出快速反应。

托诺斯在全球34个国家拥有医疗和牙科客户，这一事实证明了医疗技术市场现在是全球性的。我们的合同制造客户也经历了零部件出口海外市场报价需求的激增。

全球化给医疗技术供应商带来了新的价格压力。例如，向欧洲出口的医疗产品——骨螺钉、植入物、设备——不能像在美国卖得那么贵。因此，我们的客户不得不在销往欧洲市场的零部件上做出比留在美国市场更多的价格让步

其他货币压力与立法有关。实施和坚持一个质量管理体系可能是耗时和昂贵的，但验证方案，培训，审计和质量过程监控是在今天的监管环境的SOP。如果你是主要医疗公司的首选供应商或顶级供应商，这一点尤其正确。美国食品药品监督管理局要求医疗部件制造商严格控制自己的生产工艺;但他们也必须仔细审查供应商，持续监控供应商是否符合ISO标准。所有这些不产生收入的活动都增加了每个工作岗位的成本。

因此，接下来的挑战——技术变革的快速步伐，产品生命周期的缩短，以及对客户需求的快速响应——只会增加全球化和立法的压力。外科医生、医生和他们的工程师每天都在设计更复杂的产品，这些产品要求医疗部件制造商随时改变技术。企业如何在不断采用制造更先进的医疗部件所需的新技术的同时，消化质量管理立法的成本、为全球市场提供成本更低的产品、以比过去更快的速度完成所有事情?

同样，要想在今天的医疗技术领域取得领先，你需要灵活。通用性是控制成本和获得竞争优势的关键，从而帮助你获得利润。

所有最成功的MedTech客户都会购买最好的设备、切割工具、石油和可用的原材料。他们的商店环境是原始的:他们保持他们的设备像新的状态，以消除停机时间的变量，他们购买多功能设备。

想要达到全球定价目标，吸收立法成本和交付货物，无论今天和明天的医疗技术的步伐有多快?保持领先。认为多功能性。