生存的缓慢时期:如何渡过经济风暴

经济低迷时期需要小企业主的快速思维。由于小公司通常没有大公司那样有效地应对干旱期的财政资源，因此当业务出现放缓迹象时，迅速采取行动是至关重要的。对许多小企业来说，行动的时机已到。作为一名企业主，你可以选择如何看待经济放缓。这可能是一个沮丧、压力和恐慌的时期，也可能是一个机会来升级您的业务流程，并采取新的举措，以提高您的效率和度过低迷期。

减少脂肪

当经济放缓时，许多小公司的最初反应是削减那些被认为不重要的领域，因为它们可能不会对销售或利润产生直接影响。

尽管削减开支是一种简单的省钱方法，但许多专家都认为，在业务低迷时期削减广告、员工培训和商务旅行等通常会被瞄准的项目的预算，与公司在业务低迷时期应该做的恰恰相反。

削减预算的关键是仔细评估你的业务的每个领域，并确定那些没有达到他们可能的效率。你也应该重新评估你的保险、电话服务和其他商业服务的供应商，以确保你的钱得到最大的回报。

引入新业务

虽然在营销淡季削减你的营销预算是值得怀疑的，但这是一个完善和改进你的营销计划以产生更好或更有针对性的结果的好时机。你可以从重新审视你的营销计划开始，并添加新的举措来帮助带来业务:

•跟踪现有客户。业务放缓是一个与老客户联系的好时机，了解他们的需求，并提醒他们你的能力。

•提供免费的东西。升职是吸引新客户的好方法。考虑瞄准潜在客户，向他们提供免费咨询或免费试用你的产品或服务。

•创建一个电子邮件调查。向你的客户群发送一份电子邮件调查，询问他们在你的业务领域所面临的最大问题。汇编他们的答案，并准备一份关于结果的简短报告。您可以在您的网站上公布结果，并利用该报告作为与潜在客户会面的基础。

充分利用你的现金流

当业务放缓时，最大化现金流管理的有效性对企业的生存至关重要。以下是一些你应该注意的方面:

•加速收款。你可以通过简化商户服务、远程存款和其他财务管理服务的收款系统来改善你的现金状况。

•改善支付流程。考虑使用在线账单支付服务，以减少支付账单的时间和成本，以及在线薪资服务，以使纳税更有效率。

•有效地投资你的多余现金。把钱存入商业货币市场账户或存单。

•探索现金短缺的解决方案。建立一个你可以在现金危机的情况下获得的业务信用额度，以及利用意想不到的机会。

•使用在线信息报告工具。

为盈利定位

利用这段时间来改善你管理业务的方式。这将帮助你度过经济风暴，当经济形势好转时，你将处于有利位置，获得更多的利润。

本文经辛辛那提大学商业管理学院戈林中心赞助的《家族企业报告》批准转载。