在数控多幻灯片利基的主张

巴西机床制造商Ergomat公司即将推出的新型TBC 42多层自动车床可能在南美生产，但其目标市场显然是西欧和北美。

5月下旬，两个工作原型及时投入使用Ergomat的São保罗机械展的展位Mecânica 2004。但是，他们却坐在建筑公司附近的工厂陈列室里，等待运输，以便在Düsseldorf的Metav和芝加哥的IMTS进行首次亮相。

即将推出的单轴设计使用了复杂的GE Fanuc 18iTB同时控制8轴。这款7 1/ 2kw的机器具有42毫米的棒容量(60毫米可选)，对于当地市场来说有点太高端了，因为其他Ergomat自动设备在当地做得很好。

新的TBC 42车床将开始发货在11月。Ergomat董事兼总裁Andreas Meister解释说，这是为利基市场打造的。他认为世界级的机床制造商有两种方式可以在巴西这样的地方生存，他将其描述为“偏僻的地方”。第一个目标是向大型跨国公司销售产品，第二个目标是将你最好的产品瞄准某个特定的市场细分。他指出:“利基市场需要足够大，以支持一个具有技术竞争力的企业，但又不能太大，以吸引600磅重的大猩猩作为竞争对手。”

随着新的CNC自动化，Ergomat将寻求服务其在欧洲国家的客户基础，如德国，法国，意大利和瑞典，这些国家的劳动力成本高，劳动力受过良好的培训。迈斯特说，在这些地方，以及在美国，对本地生产的高质量零部件的需求总是存在的。他表示:“大公司很少加工自己的小零件，因为一般来说，这些零件对成品的整体价值很低。”“所以让附近的专业公司来生产这些部件会更便宜。”

在梅斯特看来，这些专业螺丝机零部件供应商准确地描述了他所瞄准的细分市场，这款机器的价格约为13万美元。他们必须快速响应大客户的需求，并批量生产从300到15000件的紧公差件。

不适合本地市场

Ergomat的出口传统可以追溯到42年前作为Traub子公司成立时，为其德国母公司提供零部件。参观一下位于São保罗郊区的这家工厂，会给人一种成熟的德国工厂的印象，从很多方面来说，它确实是一家成熟的德国工厂。当特劳布在20世纪60年代第一次为工厂配备设备时，一个重要的问题是，工厂的安装要相对自给自足。其中一个原因是，它位于来自欧洲的漫长供应线的末端。另一个可能更重要的原因是，当时的巴西军政府对进口精密机械部件(如cnc)实施了严格限制，以培育本国的电子工业(该政策适得其反，最终在15年前被取消)。

因此，Ergomat制造了巴西的第一台数控机床——1979年的Maho UF-11万能铣床，当时Traubomatic在许可下生产，配备了本地制造的计算机数控。第一个型号被保留在工厂，至今仍在生产。此外，这家巴西工厂在许可下建造了德国SHW铣床，在授权协议生效之前，大约有800家工厂在那里建造。

如今，Ergomat进口机床部件的比例可能与大多数其他世界级制造商相同——一些标志性产品，如在Voumard和Schaudt机器上磨出的锭子，将始终在当地生产。但自给自足的传统依然存在，这支撑了该公司业务的一个重要方面:维修部件。

Ergomat保持着30000件物品的记录和生产能力，其中18000件处于活跃库存状态。这些包括在那里建造的所有机器的部件，包括Traub、SHW和Maho模型。一项附属业务是重建，专门修复20年的Traub数控机床与Traub数控由三菱制造。

凸轮控制的自动装置是面包和黄油

不过，就单位体积而言，Ergomat的核心业务仍与成立之初非常相似。“第一个项目是凸轮控制的自动车床，比如a25车床，”销售总监阿尔弗雷多·法拉利解释道，他自1971年以来一直在Traubomatic/Ergomat工作。这台1.5千瓦的专用机器，也有15毫米容量的版本，被认为是世界上最成功的机器设计之一，每年生产300台。TD和TB系列凸轮控制自动车床也包括在该程序中。这些更强大(分别为2.2 kw和4.3 kw)、更大(分别为36 mm和60 mm棒容量)的单轴机床有四个十字滑台和六个转塔工作台。法拉利把它们比作凸轮操作的螺旋机，就像著名的布朗夏普(Brown & Sharpe)的布朗尼(browies)。

Ergomat的第二个项目是数控多滑道自动装置，如四交叉滑道TDA和TBA型号，配备了本地生产的控制器。即将推出的TBC车床是该产品线的扩展。

第三个生产方案是一系列面向国内市场的斜面数控万能车床，并配备发那科或西门子控制器。它们是在20世纪90年代引进的，并在过去的一年通过引入新的液压炮塔实现了现代化。这些机器销售给巴西客户的同时也有进口产品:Ergomat拥有日本的Star Micronics多轴螺杆机和美国的Hardinge加工中心在当地的独家代理权。

与整个产品家族对巴西机床制造商的重要性一样，该公司的大多数眼睛现在都集中在其最新的婴儿，电脑TBC 42注定要在IMTS揭幕。关键是它在市场上变得有竞争力，并在未来产生收入。也许更重要的是，它成为了一个竞争者，从而巩固了Ergomat作为21世纪螺丝钉机械行业的主要——即使是遥远的——玩家的未来。

乔·雅布洛诺夫斯基是《金属加工业内人士报告》的编辑，这是加德纳为机床行业首席执行官提供的订阅通讯。