引用工具是商店增长的关键

有时作业的某些部分超出了商店的能力，并要求外部帮助。一家商店发送此类锻炼并不少见，特别是当需要缺乏或将留在商店的核心竞争力之外时。但是，即使需要购买新设备，往往是有意义的，因为它需要购买新设备，因为它可以节省时间和金钱，也可能导致新的收入来源。但是，一旦这样的投资，保持稳定的工作流程至关重要。

阿森纳产品（奥斯汀，德克萨斯州）于2012年开始运营作为医疗器械咨询公司。利用他的机械工程背景，公司创始人克里斯武装协助研究和开发团队在早期的设备开发中，往往对特定组成部分负责。他将他的设计送到外部机器商店进行制造，但很快就看到了这一阶段作为他当时的一家公司的商业机会。

他知道自己可以通过机械加工创造新的收入来源，于是他开始在当地一家商店租用机器时间来制造他设计的部件。该合资企业表明，精密加工可能是一个良好的额外收入来源，并促使Swaim先生扩大了他的业务的精密机械车间方面。他继续为他的工程客户做大量的工作(设计和初始原型的生产)，但也通过做合同数控加工来补贴工作。首先，他增加了租用机器的时间，并最终购买了一台立式数控铣床，最近又购买了一台数控车床。

虽然口碑推广在建立阿森纳产品的医疗设备咨询业务方面是必不可少的，但加工方面将需要进一步的帮助。斯沃姆先生了解到Mfg.com通过商店经理，从中租用机器时间。MFG.com是一家全球在线合同制造市场，旨在将采购专业人士和工程师带到CNC加工，注塑，金属冲压，金属制造等制造工艺的供应商。订阅合同制造商如武库产品可以每天引用开放式RFQ，以帮助填补开放的制造能力。

韦姆先生表示，在线引用工具中获得的早期优势正在学习有效地引用工作。他花了一些时间来始终如一地降落工作，但Shopiq等系统中的工具允许他检索他的引用相对于那些获得工作的人的数据，以便他可以相应地调整未来报价。

工作确定一周后，他可以使用网站上的ShopIQ功能回去看看投标结果如何。该功能将他的出价与低、高和平均出价进行比较。它显示了各地区的统计数据，与ISO认证的对比情况以及其他重要数据点。Mfg.com产品策略副总裁A.J.斯韦特说:“它让用户深入了解他们以往的引用习惯和行为，这样他们就可以更成功地使用它。”“这是为了选择地区、技术和客户资料。这让他们更深入地了解自己的行为，否则他们可能会忽视这些行为。”

斯沃姆发现，他的大多数早期报价远远高于竞争对手。他调整了自己的方法，很快就看到了成效。他表示:“引用原型工作的方法不同于大批量生产，但我能够将我学到的东西应用于两种情况，并迅速开始增加我们的客户基础。”他计划继续进行更大规模的工作，以保持机器更长时间的运行，并保持更稳定的收入流。

尽管该公司以医疗设计工作为基础，并继续从事这部分业务，但他所做的机械加工工作几乎没有一项是医疗。Swaim先生说:“我们所做的任何医疗工作都是设计内部医疗设备、早期工具等的原型。”他们在Mfg.com上发现的大部分工作都与消费产品有关，偶尔也有半导体部件。

在典型的MFG.com会话中，Swaim先生登录到系统，直接到RFQ搜索，在那里他可以查看各种预定义的功能，如零件数量和位置。有时他会查看所有部分RFQS;其他时候，他可能会将搜索限制在100件或更少的那些。然后，他快速看，排除不适合的部件。然后，他提出了剩下的绘图，获得材料的起飞，价格退出材料，估计工作所需的时间，并将报价放在网站上。“这是一个简单，简单的过程，”他说。“当您提出RFQ时，标签以直观的顺序排序，以快速完成引用过程。”

阿森纳产品公司通过该系统找到工作的平均成功率约为20%，不过斯沃姆指出，考虑到他起步缓慢，他现在的成功率高于这个水平。为了进一步提高成功率(虽然不会在系统中反映出来)，与潜在客户的后续联系非常重要。他说，有时候，由于各种可能的原因，最初的合同赢家已经失败了，而他一直在正确的时间和地点接手工作。

Sweatt先生说:“当第一次尝试没有成功时，与买家保持联系，提醒他们你仍然有空，这很重要。”有时会发生一些扰乱工作的事情，无论是错误还是其他不幸的情况。如果买家遇到困难，他很可能会联系最关心的人。这就是成功与非常成功的区别所在，不仅在Mfg.com上，在其他社交机会上也是如此;这是营销和保持持续——与买家保持联系。当事情总是出问题的时候，名字在外面的人有更好的机会资本化。

自2016年8月开设其设施以来，韦姆先生已持续发展。他自己的数控设备的增加最小化了对其他设施的租赁机时间的需求，但业务足以证明招聘两个兼职运营商并运行第二班。工作目前已预订五个星期。根据韦姆先生的说法，公司的大部分成功可归因于MFG.com。