与医疗加工市场保持同步

作为一个机械车间，参与针对医疗市场的零件加工是好生意。它需要相对较高的技能，因为部分可能很复杂，而且一些材料要求可以更严格比一般加工所发现的金属。测量和可追溯性也要求。然而，大多数成功参与这个市场的商店发现它非常值得努力。

事实上，如此多的商店已经将医疗机械加工添加到他们服务的行业列表中，在医疗机械加工行业内出现了反弹。为许多精密加工零件店服务的原始设备制造商正在重新评估与他们有合同的供应商数量，以巩固和简化他们的供应链。

这在一般的金属加工制造业中并不罕见。许多行业,包括航天和汽车，一直致力于类似的目标。这种趋势正在导致机器商店增加其内部功能。换句话说，许多商店正在避开他们的舒适区并进入增强他们的舒适区的过程，同时提供医疗客户正在寻找的服务。

了解供应商合并的OEM趋势使我们有兴趣了解一家成功的医疗机器商店如何对其作出反应。联系多个来源后，我们旨在俄亥俄州中场的特洛伊创新仪器．特洛伊的历史是锚定在制造高度工程化植入物和仪器行业领先的oem。

制造业的血统

特洛伊创新的起源可以追溯到1952年，当时Ed Cseplo创建了他的公司，特洛伊制造。它今天仍然存在，由他的儿子保罗经营。保罗的弟弟汤姆也参与了早期的工作。

特洛伊制造的一个关键客户是宝丽来相机有限公司。该店磨炼其精密加工技能作为独家供应商生产的相机滚轮，高精度和关键部分的相机操作。尺寸公差很紧，镜面光洁度对这些滚轮要求很高。

我们知道宝丽来发生了什么。随着数字革命的发展，胶片相机行业的供应商开始退步。对于依赖于这种业务的商店来说，现在是要么适应，要么消亡的时候。

特洛伊制造通过扩大其加工能力到其他金属加工领域的转变，并继续成功瑞士和传统的转，精密研磨，电抛光，枪钻孔和热处理。它耸了耸肩失去了偏振片，向前移动到其他制造领域，扩大了其客户的基础。今天，这是一家通用机器店。

医生叫

通过起伏的业务为特洛伊制造，汤姆Cseplo正在寻找一个新的加工利基追求。他在医学加工中发现了它骨科植入物和医疗器械。该市场成为特洛伊创新乐器的基础，汤姆在20世纪90年代中期成立。与此同时，他的父亲和兄弟继续运行特洛伊制造。

当特洛伊创新开始，医疗加工只是开始在金属加工世界站稳脚跟。医生们有植入“器官”的想法，但缺乏人脉和资源来实现这些想法。拥有技术和机械加工技能以及医疗所需的质量和可追溯性基础设施的车间主要参与向航空航天工业提供服务。如果找到一个医疗植入工作，许多商店选择不报价的原型业务，以支持他们的航空航天客户。

特洛伊创新的时机很好，因为20世纪90年代中期的航空航天行业遭受业务衰退。许多商店开始寻找其他市场服务，并在不同市场中使用航空航天的技能和设备。这是一种供应和需求问题，因为航空航天店有可用的能力和能力，医生正在寻求制作植入物和仪器。

事实证明，机械加工医疗植入物和仪器需要的技能、材料和技术几乎与航空航天相同，包括严格的监管环境。许多航空机械商店挂着他们的“医疗加工在这里完成”的牌子，在某些情况下，再也没有回头。

进入医疗加工领域

特洛伊创新公司位于俄亥俄州的大克利夫兰地区，是一个重要和先进的医疗社区的所在地。汤姆·赛普洛(Tom Cseplo)在剥离特洛伊创新公司(Troy Innovative)时就知道这一点。还有一位顾客在等着他。

沃尔特·迪士尼说过:“一切都始于一只老鼠。”就特洛伊创新公司而言，它始于亚瑟·d·斯特菲博士。该公司最初是为了满足外科医生斯特菲的需求，他是克利夫兰AcroMed Corp.的创始人。AcroMed成长为DePuy Synthes Spine并带着特洛伊创新的旅程，因为商店成为了骨科合同制造社区的基石。

据Cseplo先生说，“Dr。斯特菲是一名外科医生，他知道自己想要从手术室里提供的器械中得到什么。他知道自己想要什么，但不知道如何制造，也不知道由谁制造。”

Cseplo和Troy先生在一个职位上，可以根据设计思想提供产品，即Steffee博士希望带到手术室。这些早期设计中的许多用于脊柱系统用于稳定患者的背部。随着可以制造更复杂的植入物，这些系统随着矫形工业而发展，并且开发的手术技术成功地植入它们。

随着与AcroMed和后来DePuy的关系的发展，特洛伊能够扩展到其他骨科学科，包括创伤，运动医学，小骨和肢体植入。扩展到其他学科意味着扩展到其他操作。

Cseplo先生用一台自动瑞士型机开始医疗制造业务。今天，他和14公民CNC瑞士类型一起运行五轴加工，磨削，电火花，枪钻，光学和三坐标测量机触摸探头检测以及用于可追溯性的UDI（独特设备识别）码的激光标记。

“由于客户需要我们做更多的事情，”Cseplo先生说，“我们将继续发展我们的内部能力。像许多商店一样，我们正在寻找添加剂和其他新兴技术，着眼于它们可能在我们的业务中使用的地方。我们看到医疗机械行业正在进行供应商整合，我们计划成为留下来的参与者之一。”

向新的终端市场扩张

Cseplo先生为该公司的流程增加了运营能力，以服务于医疗加工社区，并发现医疗技术世界之外的其他行业也对这些能力感兴趣。为此，塞普洛让布雷特·克劳福德(Brett Crawford)担任销售和营销副总裁，帮助宣传。

Crawford先生在枪械行业附近找到了一家客户，该公司正在寻找可靠的供应商，为其灯具，中型和重型机枪系列的机器组件，以实现国防部合同。这些是螺栓和滑动机构，其是相对复杂的片。

特洛伊已经到位的必要的加工，质量控制和可追溯过程，因为它在医疗加工行业的工作。他们也能做一些机械零件的组装工作。

“我们得到了这项工作，”Crawford先生说，“主要是因为我们已经增加了五轴加工到我们的商店的能力。学会了如何编程和运行这些加工中心并优化他们允许我们在枪支工作的竞标方面竞争。此外，通过CMM和光学手动设备，我们可以测量和记录部分的质量。“

目前，克劳福德正在全国各地招募代表，帮助宣传特洛伊创新公司的能力。特洛伊的首席财务官格斯·迪安吉洛说:“我们的商店目前有大约75%的业务是医疗业务，25%是国防和军事业务。我希望通过开发其他行业，让这些数字接近50%。这就是布雷特的罪名。他和他的网络将成为商店的眼睛和耳朵，帮助它跟上可能或不可能发生的事情。”

具有讽刺意味的是，特洛伊创新公司正考虑进军航空航天业务。“它的要求几乎完全符合我们的能力。这将是一个自然的市场，”迪安杰洛说。为这两个行业提供的制造技术和技能对特洛伊创新来说是一个完整的循环。

整合商店的新操作

大多数商店都有一个舒适区，基于它的工作。人们学习他们的工作并变得熟练。然而，今天，该模型不仅在医疗商店进行了测试，例如特洛伊创新，而是在几乎所有行业的全国各地的机器商店。

DeAngelo先生说:“让Troy的业务能力继续发展的关键在于它的40名员工。”“我对公司的目标是每年增长14%。我们去年达到了13%。为缓慢但稳定的增长作出规划，使我们的人民能够适应新的就业机会，并应用适当的技术来创造有利的就业机会。”

公司采用团队方法来实现新的过程和引用新的就业机会．机械师、程序员、QC人员、工装和夹具一起工作，创建一个能够交付预期结果的过程。集体的人才是在商店以及做好工作的愿望。管理层的工作是创造一个环境，让这些集体技能能够有目的地聚集在一起。

前进

未来看起来很好看医疗加工行业的商店。实业实际上保证继续与婴儿潮一代的年龄一样好，需要越来越多的“备件”。矫形前进是推动常规加工能力的界限，并要求商店考虑其他方式制造事物。

对于制造业来说，这无疑是一个有趣的时期。看似矛盾的减法和加法加工技术结合在一起，制造出了只能想象的零件。

这是可以识别变化的商店，并有基础设施，适应那些会很好的变化。制造绝不是稳定状态。这是一种动态，需要愿意改变。

有关特洛伊创新仪器的更多信息，请致电440-834-9576或访问troyinnovative.com．