如何通过每小时增加毛利率20美分来摆脱债务

我的人力资源业务负债60万美元，60天内就会完全耗尽现金。那是2006年，我在我的公司外的路缘上哭泣，我的公司叫“多元化产业人力资源”，位于密歇根州。

这是很严重的——我和申请破产的客户做出的糟糕决定的组合，总计219,000美元。60万美元的债务与250万美元的收入挂钩，利润率极低。

我聘请了一位叫格雷格的教练，为我提供专业的商业咨询。格雷格在人力资源行业有丰富的专业知识，可以客观地看待我的业务。我决定做最后的努力来重建我的企业，只是这一次当格雷格向我介绍利润的魔力时，我做了不同的事情。15年前，多元化产业人力资源公司不仅摆脱了债务，而且成为了国内发展最快的公司之一5000年公司。我可以证明边际魔法的永恒性。

如果你能专注于一个指标来让你的企业摆脱债务，那就是毛利率。更好的是，它既简单又强大。你不需要成为一名注册会计师来了解你的毛利率。然而，当你提高毛利率时，它会自动提高所有更复杂的指标。

遵循这个成功公式。

简单地说，毛利率是销售商品成本（COGS）的收入的百分比，这代表了生产商品所需的业务费用。这通常包括生产或组装产品或提供服务所需的劳动力的原材料和工资。它不包括与生产和交付不相关的商业费用，例如租金，公用事业和营销费用。

计算毛利率的公式如下:(收入减去销货成本)除以收入。所以，如果你的收入是500万美元，销货成本是400万美元，那么你的毛利率就会按照以下方式计算:100万美元除以500万美元。这样，你的毛利率就会是20%。

所有它需要的是每小时20美分。

对于大多数企业来说，20％的毛利率相当健康，但实际上取决于业务类型。例如，当我第一次参与我的业务时，我的业务率少于15％。这意味着在我的利润被挤压之前，我有很少的蠕动房间犯错误。它花了85美元的齿轮，以产生100美元的收入。我专注于大批量，低保证金账户，放置了许多不熟练的制造劳动力，并对较大的公司竞争。我无法在我放置的人的顶部添加那么多标记。我在岩石和一个艰难的地方。

与我的毛利相比，我的其他运营费用也相当可观。格雷格是我的商业教练，我意识到我的EBITDA(未计利息、税、折旧和摊销前的收益)只占收入的5%，这是相对较低的。就我而言，格雷格和我意识到，如果我能将毛利率提高1%或每小时0.20美元，达到16%的毛利润(GP)，我的利润就能提高20%。每小时只需要20美分。完成了!

立即改善你的现金流。

当我们以这种方式看待这些数据时，我对Diversified Industrial Staffing的未来感到了极大的宽慰。如此多不同的变量影响着毛利率。当然，我们可以在某个地方找到1%。我们做到了，很容易。以我为例，我们通过致力于在人力资源领域找到一个更有利可图的利基市场——技术熟练的制造业人才，这使我能够收取额外的安置费，立即提高毛利率。在不到9个月的时间里，我的GP比例从16%上升到26%。唵嘛呢叭咪吽……边际魔术:我的EBITDA翻了一番!

几乎立即，现金流量通过跨越式和界限改善。更好的是，格雷格确切地了解有什么变量来改善以增加利润率和现金流量。随着时间的推移，即使是每个变量的微型变化也会增加：

• 你可以稍微提高价格。
• 你可以把重点从大账户转向小的、高利润的账户。
• 你可以改变供应商省钱原料。
• 你可以替代原材料，通常可以以更低的成本找到更好的解决方案。
• 可以调整人员配置，降低人工成本。
• 你可以自动化部分流程减少了人工干预的需要。

无论您的业务，机会几乎无限，当您将注意力集中在提高毛利率时，影响是非凡的。