以人为本的心态促进了机械车间的收购
以印刷版形式出现:“在收购中照顾好人的一面”
关注企业人性的一面——员工的健康、安全、成功和成长——是满足买卖双方的唯一途径。
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b的平方精密集团的首席执行官马克·贝克和首席财务官托尼·巴特勒授权双方的领导层KAM工具和模具和江铃工具机械合作和建立团队，可以使每个公司更上一层楼。在这里，JMC和KAM的领导会面学习新的“业务系统”工具。图源:B Square Precision Group
模具店老板的平均年龄接近60岁，很多老板想要安于退休生活，只要他们的人得到好的管理，收购听起来是一个明智的选择。这就是问题所在。随着私人股本公司收购失败的故事不断发生，所有者可能会非常犹豫是否要走并购之路。
收购成功的要素是什么?如果你问我的话，我认为是考虑了企业中人的方方面面，同时也考虑和关心员工的健康、安全、成功和成长。这意味着要高度重视领导力和精益文化。
遵循这一战略就是如何做到的b的平方精密集团的首席执行官马克·贝克和首席财务官托尼·巴特勒的前两次收购都取得了成功。
构建块
b方精密集团目前由KAM工具和模具(Zebulon, North Carolina)和江铃工具机械北卡罗莱纳(Sanford)。KAM Tool制造和逆向工程工具、模具、夹具和模具。JMC为医疗、工业、航空航天和制药市场提供精密加工的部件和组件(每年10,000至30,000个部件)。贝克和巴特勒正试图建立一个覆盖精密制造光谱的公司集团，并计划在B-Square家族中再增加三家。
为了从一开始就建立正确的企业文化，贝克和巴特勒针对每个公司量身定制了他们的方法。图中，托尼·巴特勒和弗兰克·帕库纳斯，JMC运营副总裁，在工厂车间里散步。
贝克说:“我们寻找能够相互交叉销售的公司，消除我们所说的‘客户集中问题’。”“许多小商店都有客户依赖问题，但如果你把五家每家都有客户集中问题的公司合并成一家公司，你就消除了任何客户集中问题。这样你就能发展壮大。”
领导听
B-Square的关键是文化。贝克说:“我们保持我们收购的企业及其品牌的自主性，我们投资新设备来发展公司，我们利用世界级的运营技术，我们为每个团队成员提供培训。”
收购KAM Tool & Die后，Beck和Butler来到KAM，并提出了他们的四个基本价值观:
- 诚信-做正确的事
- 人-最好的团队获胜
- 客户-做一个值得信赖的合作伙伴
- 绩效-天天提升
为了坚持这些，他们与每位员工一对一会面，了解他们的好恶以及未来的职业和教育目标。贝克和巴特勒都认为，通过立即对员工进行投资并改善他们的工作环境，才能获得员工的认同。
Mark Beck领导了一个工作会议，以精简JMC和KAM之间的工作流程。这样的会议对于建立成功的团队非常重要。
“听着,”巴特勒说。“了解他们的想法，知道什么可以改变，什么应该改变，然后马上尽可能多地去做(简单的那些)。大多数时候，如果你允许他们发光、成长和进步，他们就不会让你失望。”
第一节，贝克和巴特勒坐在后面，看着KAM团队做他们的事情，学习。他们意识到，观察和倾听是至关重要的。从那以后，贝克和巴特勒一直致力于人民，避免微观管理。
KAM的总经理兰迪·琼斯(Randy Jones)说:“我不能再要求更好的了。”“他们在过去一年半里为我所做的，已经超过了上一任老板在24年里所做的。”例如，贝克和巴特勒立即给全店员工加薪和发放奖金，他们并没有进来削减福利，而是对福利进行了改进——增加401(k)匹配，降低医疗成本。
越来越瘦
也有一些精益举措对KAM产生了重大影响。两个基本的变化支持了他们的精益方法:TPM(全面生产维护)的实施和计分板战略。
第一季度结束后，贝克启动了一个可视化记分牌，跟踪五个指标:安全、准时交货、质量、维护和成本。
Butler与Patkunas讨论了记分板，它跟踪安全、准时交付、质量、维护和成本。
琼斯说:“我们在计分板上为每一个达到的目标标上一个绿点，为每一个没有达到的目标标上一个红点。”“这是张贴给每个人看的，这促进了问责制。每周一，我们会给马克发一份报告。”
贝克和巴特勒还通过引进培训师和提供学费援助来致力于培训。他们从哈斯公司购买了无限制的培训套餐，允许员工随时在北卡罗来纳州格林斯博罗的当地设施参加培训课程。
与培训联系在一起的是师徒关系，贝克坚信师徒关系。每个季度，他都会来一次，分配任务，帮助员工把技能提高到下一个水平。
B-Square还为员工提供在其他设施进行培训的机会，这些设施可能会提供不同的职业选择，在此次收购之前是没有的。此外，这有助于将他们留在B-Square大家庭中。
共同的视角，不同的方法
Howard Nystrom是JMC Machine & Tool的总经理兼总裁，也是B-Square被收购前的三个所有者之一。
贝克和巴特勒保持他们收购的企业的自主性，投资新设备，利用世界级的操作技术并提供培训。
当贝克和巴特勒开始了解生意的时候，尼斯特罗姆和其他老板坚决要为他们的员工保持原样。这正是贝克和巴特勒所想的，因为他们相信JMC、现在的球队和老板。
贝克和巴特勒根据公司的情况调整了他们的方法，知道他们与KAM的策略需要根据JMC的情况和员工进行调整。他们的主要目标是数据驱动的方法、领导力培训、改善员工之间的协作以及更多的客户交叉交流。
“在加入B-Square之前，我们只在需要见面的时候见面，而现在我们组织了有组织的会议，打开了沟通的大门，”尼斯特罗姆说。“曾经紧密的、三个人组成的核心圈子现在向其他关键团队成员开放，比如销售经理或质量经理。员工有更多的信息。他们对公司内部的情况了解得更多。”
有组织的会议打开了B-Square公司之间的沟通。
Beck和Butler的领导方法是支持并帮助团队完成目标，而不是告诉团队该怎么做。他们希望这些企业能够独立运营。“此外，他们了解所需的资本投资和增加能力的必要性，如果你想最大限度地提高效率和利用你的商店里的东西，”Nystrom说。
对于那些正在考虑收购的商店，Nystrom建议做好准备。“确保你有一个稳固的管理团队，了解你的成长故事，学会为自己感到自豪，与其他经历过这一过程的人交谈，并与并购公司合作。”
对于那些处于新东家初期阵痛中的商店，尼斯特罗姆强调了对变化持开放态度的重要性。“任何人都不应该为了改变而改变，但你也不应该因为你一直这么做就一直在做某件事。”
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