你好,是我。一次。

问这些问题，作为一个练习，确定你的网站需要什么信息，以接近真正需要的研究人员，说明者和买家通过网络研究你:

“你做过什么和我类似的项目?”描述一下你做过的类似的项目，这些项目是特定于行业、材料或流程的，并且与潜在客户的项目有更直接的关系。

“除了零件的规格，你们还为类似的客户做什么?”解释你为客户提供的辅助支持(整理、运输、质量、文件传输、项目支持等等)。

“在过去的项目中，你是如何扩展自己的能力/技术的?”描述你的商店的成长，不仅仅是时间，还有它的过程成长。寿命固然重要，但掌握和实现新技术的敏捷性和能力也同样重要。

“你们如何克服挑战，提供更好的服务?”如果你从事制造业，那么你就不得不应对一两次灾难。详细说明发生了什么，应用了什么流程，是什么类型的客户/行业，以及你是如何挽救局面的。

“你是如何改进自己的流程和能力的，甚至是在项目进行到一半的时候?”像前面的问题一样，解释您可能已经建议并采用了项目原始范围之外的新技术或过程，从而为客户转化为真正的价值。不要忘记定义这些解决方案的特点，因为它们与行业前景相关，以及使零件更好或更便宜的具体工艺变化。

超越零件规格。超越你拥有的机器。抓住你与竞争对手区别的核心，并像第二次打电话一样解释它。