数据驱动制造-盈利GPS

您引用的工作驱动您所做的工作。以下指标将为您提供“盈利能力GPS”，以便在轨道上保持引用过程，并帮助您最大限度地提高收入，利润和机器利用率。

三个商店数据工具/指标，了解您的店铺成功

运行时间/设置时间比率。数据所需的 - 被引用的项目的周期时间，以及引用作业的复杂性和容差的设置时间。这可以按美元完成，但坦率地，比较时间单位就足够了。如果设置的时间等于制造生产运行所需的时间，则每件件的制造成本分量将加倍。制造成本=（循环时间除以一个零件加上设置时间除以总件总数）乘以每小时的机器速率/秒。

如果安装时间大于运行时间，那么这将是额外的费用，使您在经济上失去竞争力。您需要确定所需安装时间的最小数量，以便给您的团队一个明确的指示，哪些工作不值得进行。有纪律的增加数量或商定的设置费用的小数量，这样你的商店仍然是一个利润生成器，而不是公共服务。

奖金指标:容忍或完成描述工作难度或设置的课程。

如果将表面光洁度从一个级别转移到另一个级别，需要的安装时间增加了半小时或一些可测量的百分比，或可测量的运行时间减少了，为什么不利用这个因素来调整价格呢?您的组织中有谁知道这些“盈利临界点”?为什么他们没有发布一份参考文件给你的销售团队，让这个评估成为你报价和利润最大化过程中简单而常规的一部分?

材料到机器时间成本比。我在20世纪80年代为我的COMPUT-A GRADE周期时间计算器开发了这个指示器，用于多轴机器。它将每个工作布局分为材料成本部分和加工成本部分。加工成本是由限定刀具操作的周期时间加上指标时间乘以机器每小时的速度来计算的。材料成本的组成部分是制造每个零件所需的钢坯料的重量，而不是零件的成品重量。你要赔偿割缝的损失。然后，毛坯的重量乘以每磅原材料的成本，材料的成本现在可以与加工过程中加工时间的成本进行比较。然后我的计算器可以通过调整与交替等级相关的加工参数来调整改变的材料。我想证明更高的成本，但改进的加工，减少周期钢的经济。

您使用此比率是评估您最有利可图的零件以确定您的商店的甜蜜点。您的商店通常在材料成本等于加工成本的工作中充分利润吗？不到一半的加工成本？不到三分之一？不到10％？使用这种简单的比率来帮助您微调您接受的引用机会，以最大限度地提高您的盈利能力。不，我们并没有说要通过较少的有利可图的工作 - 如果你有开放时间，你可能应该接受你可以盈利的每一项工作。但是，当你的交货期开始延长时，对你来说，优先考虑利润最高的工作是非常重要的。这些信息还可以帮助您深入了解为什么您的一些产能在很长的交货期内已经饱和，而其他产能却很少被您的客户购买。

Pro提示：代替将材料成本分数与加工成本分量分数进行比较，您可以看出材料成本与销售价格的比例。查找您正在进行最多收入/利润的范围，然后相应地调整引用。当他们注意到他们的混合已经改变时，准备从商店的推送。

一小时机器时间的未来值/现在值。
在MBA学校，我们花了太多时间研究现金流的现值/未来价值和折现。在MBA学校，现金是被考虑的“资产”。我偶尔还会做噩梦，梦到需要解决其中一些问题，却找不到计算器。但是，作为店主和控制者，我们是否曾经停下来思考过，同样的价值计算也适用于我们最能控制的资产——机器上可供生产的时间?为什么我们不能期望——在当今这个永远联系在一起、即时满足的时代，通过亚马逊Prime 24小时就能拿到，我现在就需要它——下周五能发货的零件比6月份能发货的零件得到更多的报酬呢?

我是说你可以将您的商店转换为Wendy's，然后按照100％的业务转向定制零件？不是一个机会。但是，如果您有快速做设置的机构技能，请根据需要制作特殊工具，并可以在48小时内进行物料开始生产，我建议下周五的部分应销售比两部分更高的溢价几个月起。

作为消费者，我们一直都在面对这一点 - 或习惯我们在旅途中 - 在酒店和票价。它被称为“收入管理”。销售您的一部分 - 无论是航空公司座位，酒店客房还是商店的可用机器时间 - 长时间的正常价格;然后，通过以价格溢价以正常成本的价格溢价销售目前可用的一些公开能力，最大化收入。这里没有关于折扣的折扣 - 只是为了我们的时间捕获更多价值。

底线

收入对于使我们的商店有利可图至关重要。没有收入，没有利润。利润是我们的商店可持续发展的原因。可持续性是通过投资我们表演者的新技术，能力和培训来实现的。这些都让我们更具竞争力。这是一个良性的圆圈。没有昂贵的传感器或软件购买。没有大量的操作员小时才能捕获这三个指标。

但是，一旦你利用了洞察力，并从运行时间/设置时间比、材料与机器时间成本比、一小时机器时间的未来价值/现在价值中吸取了教训，你就可以从你的过程中引用知识。这些知识将帮助你最大化你的收入，机器利用率和盈利能力。你的报价过程是真正推动你的制造。你用什么数据来驱动你的报价过程?

数据驱动制造的真正需求是在报价阶段。这是一个良性循环，可以更好地理解每个工作的因素如何影响流程中的成本，以及可用能力的潜在可收回收益。你会很高兴你的努力的回报，一点简单的数学。为什么不试一试这三个“盈利GPS”工具呢?

阅读更多文章PMPA：

• 营业费用的最高和最佳使用
• 工匠Cribsheet No.94：回收，重结晶和籽粒生长 - 退火的三个阶段