医疗器械行业的巨大变化

新年伊始，是我们回顾我们所取得的进步的时候，也是我们许多人展望未来、展望未来的时候。我们会问这样的问题:有什么新鲜事吗?当前的趋势将如何塑造未来?在接下来的一年里，我们能期待什么呢?

具体来说，在医疗器械行业，我们将在不久的将来看到巨大的增长和变化。你准备好跟上节奏了吗?你准备好领导了吗?

根据毕马威(KPMG)的《2030年医疗器械》(Medical Devices 2030)研究，到2030年，全球医疗器械市场预计将以每年5%以上的速度增长，收入将达到8000亿美元。仅美国和中国市场就将占其中的近三分之二。

如果你的分析仅限于此，而你只是围绕销量制定策略，那么你的收益很可能会低于预期。那是因为你对错误的信号做出了反应。

OEM客户的增长将与他们应对环境变化的能力成比例。“改变”本身并不是一个新现象。新的是我们正在经历的变化的速度、范围和规模。根据麦肯锡全球研究所(McKinsey Global Institute)的数据，社会转型的速度是工业革命的10倍，规模是工业革命的300倍，影响大约是工业革命的3000倍。

挑战和机遇就在这里。

就像原始设备制造商一样，你作为供应商的真正价值在于你如何适应并支持你的客户应对他们所面临的变化和挑战。让我们仔细看看医疗设备原始设备制造商正面临的一些影响巨大的变化，以及你可以做些什么来适应和取胜。

从B2B到B2C

未来几年的趋势将继续推动医疗设备公司从传统的制造(B2B)角色转向为他们的最终客户，病人(B2C)提供更全面的解决方案。病人监测领域就是一个例子。2016年，远程监控的患者数量增长了44%，预计到2021年将超过5000万，而到2025年，远程患者监控设备的全球市场预计将达到19亿美元。这种演变将在供应链中为现有供应商发挥更大的作用和新公司加入供应链创造机会。

作为供应商，你的价值与你在客户旅途中的停留时间成正比。以下是一些方法:

• 通过创新设计和原型支持尽早参与进来。
• 通过互补的过程、组装和二次过程(内部或通过定义良好的/集成的伙伴关系)提高纵向集成的水平。
• 在OEM现有供应链中探索合作机会(例如，您的多轴加工公司如何与其领先的注塑机合作?)
• 探索如何为您的OEM客户提供有效的(接近)实时支持，区域和国际。

供应链中会有新的供应商支持不断发展的产品路线图(例如，可穿戴设备)。保持对新进入者的了解。他们可能被证明是优秀的新客户，并将受益于你作为更有经验的供应商所积累的“街头智慧”。

数据、连接性和分析

您的OEM医疗设备客户正在采用一种围绕数据、连接和分析的新语言，以支持他们的客户并带来价值。找到获取信息和参与的方法:

• 你如何将你的商店与你的顾客联系起来?
• 他们需要什么信息/数据?
• 你怎么能让他们更容易地自动获取信息呢?
• 你在公司内部使用什么工具?机器监控?MES / MRP吗?

如果你已经在使用客户理解的工具和技术，那么你就比竞争对手领先了一大步。从表面上看，自动化与客户的交流似乎是“没有人情味的”。实际上，它为客户体验增加了重要的价值，并提高了敏捷性。

新兴市场

如果你真的在这些市场上发展，你会更容易在这些市场。独立于当前的地缘政治气候，一个巨大的增长机遇等待着那些积极探索和追求全球与区域客户的公司。这并不意味着你一定要脚踏实地。和做过这件事的人谈谈，比如你当前或相关行业的同事。要想吸引OEM客户的注意和关注，最好的方法就是让他们知道你正在研究国际扩张。大量的大门会打开，机会会自动出现。

定价

价格压力将继续加剧。创新和敏捷是你的商店的解药。你们对最新的技术和制造工艺了解得如何?你如何有效地利用自己的专业知识以一种别人想不到的方式解决问题?在你的公司里，有目的的创新是你鼓励、推广和资助的吗?当你变得更好的时候，你会变得更快更灵活吗?

我也经历过你的处境。天气好的时候，医疗设备客户的要求非常高。我知道这里不缺让你夜不能寐的东西。然而，无论在国内还是国际上，都没有比现在更好的时机来发展你的业务。

我鼓励你在创新、改变和适应OEM客户需求的成本和复杂性方面挑战你的假设。你所拥有的用于回答问题和提供所需信息的资源比你想象的要大得多，对你的业务来说，向上发展的机会也是如此。