进退两难

精密机械产品行业面临原材料挑战

在制造业中提出“材料挑战”或“材料挑战”或“材料困难”的主题时，一个人立即怀疑加工或切割材料的困难。但是当今行业面临的真实物质挑战是以下1-2-3拳：

1）向客户的固定价格合同授权价格和交付。。。

2)用于生产我们的原料的关键原材料的供应价格已经上涨(在某些情况下超过100%)和…

3）中国涂料制造业对这些相同材料的需求增加耗尽了世界上可用材料的库存。

固定价格合同

无需材料成本升级的固定价格合约是我们许多客户的唯一提供。在过去，所有的市场力量都在客户手中：“这是合同，接受它，或者我们会找到另一家供应商。”

今天，由于一些供应商威胁要停止发货，我们的客户已经转向法院，以避免他们的精益、无过程中库存系统的后果。此次诉讼还旨在执行现有合同，尽管用于生产零部件的原材料价格已大幅上涨两到三位数。

这种诉诸法庭的需要表明，市场力量已经转移，消费者永远摆脱市场现实的幻想已经结束。明智的商店会意识到，如果没有坚定的和可执行的原材料价格协议，他们将无法向客户提供保持坚定和不可议价的价格协议。

原材料价格上涨

精密加工产品工业通过加工合适材料的金属条制造高度工程化的部件。铝、黄铜、不锈钢和钢材被广泛用于制造一系列零部件，包括防抱死制动系统部件、安全气囊系统部件、医疗部件、紧固件、轴、联轴器和其他使当今技术得以运行的关键部件。

为了获得合适质量的棒坯进行加工，棒坯生产商需要获得各种各样的原材料。在撰写本文时，铝的成本自2003年6月以来上涨了29.95%。*在同一时期，黄铜和铜的成本增加了约80%，而镍的价格上升了73.55%。

钢铁在工业运输中占很大比例，它可以通过两种不同的工艺生产:电炉(依赖废钢)和高炉(依赖焦炭)。废钢(1号捆)自2003年6月以来上涨了67.84%，焦炭的价格同期上涨了约400%。

按需求排出的库存

中国发展中型发展部门对材料的需求增加不仅落后于价格上涨，而且还致力于今天为行业店提供交付和可用性。价格非常高于一年前，并且在许多情况下，您需要的材料无法找到。我有一些与试图确定他们可以找到的物品中的公司的谈话，这将是他们所需要的材料的合理等价物，但不能得到8-，10-，12周或更长的交付时间。

我们会生存

我们的行业可以在固定价格合约1-2-3掌上存活，增加原材料价格和减少的可用性。已经有一些迹象表明一些原材料的价格开始下降。然而，全球需求的变化使其确保他们不会在2003年6月的任何地方随时随地。

这种1-2-3拳给我们所有人都带来了好处，它让我们认识到我们业务的脆弱性，这些脆弱性是由于我们在无法保证价格稳定的情况下，愚蠢地向客户保证坚挺或降低价格造成的。就像几年前缩短周期是关键的组织能力一样，今天，明智地谈判供应和销售合同可能是成功公司和不成功公司之间最重要的区别。

*本文中所有报价均来自于材料影响报告PMPA网站。

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