收购后雇佣:这家纽约制造商认为购买商店是增加员工的最佳方式

“我们已经准备好收购了，”Robert Kufner说，他是Designatronics．该公司位于纽约Hicksville，是Stock Drive products /Sterling Instrument (SDP/SI)品牌和其他品牌下的运动控制产品和小型动力传输组件的制造商，同时也是航空航天和医疗等行业的合同制造商。而该公司希望收购其他数控加工业务，但并非出于公司收购的通常原因。扩大资本固然好，获得更多客户固然好，但Designatronics希望通过收购来增加有技能的员工。

库夫纳先生说:“我们比我们的战斗力少了大约50人。”虽然目前的制造业员工人数是170人，但该公司认为220人可以满足商业机会的数量。要在该公司及其周边地区找到更多有技能的制造业员工是一项艰巨的任务，部分原因是拥有这些技能的人已经有了很好的工作。因此，Designatronics愿意购买他们的工作，以获得欢迎他们加入的机会。

我和库夫纳先生谈过收购的动机。让他得出这一结论的分析案例，提供了一段时间以来我所听到的有关制造业雇主面临困境的最清晰的画面。

他说，Designatronics需要的员工大部分都是在第二班和第三班中流失的。该公司在自动化方面进行了投资，在过去三年中，DMG MORI和Miyano至少增加了8个CNC车刀中心，能够进行单台生产，以及Royal Products的部件收集自动化。但这还不够，他说。自动化系统需要熟练的安装人员，而Designatronics的混合工作往往会排除任何机器在无人值勤的轮班过程中一直运行的可能性。即使自动化之后，公司仍然需要熟练的人才。那么如何找到他们呢?

雇佣技术学校的应届毕业生似乎是一个自然的选择，但他表示，像这样的新员工仍然需要大量的培训。他说:“要让这个人有足够的经验在像我们这样的机器上进行全面安装，可能需要五年的时间。”培训时间就是机会成本。“根据我们的计算，如果我们现在就能让人倒地，我们就能获得几百万美元的业务。”

那么，现在如何找到一个准备好的人呢?他说，不是通过招聘广告。回答广告的人中只有1-2%是可行的候选人。过滤和审查的费用很高。招聘人员减少了筛选，但增加了自己的成本。然而，“如果我们能收购一家小商店，那么——是的，我们会得到设备，是的，我们会得到客户——但我们也会得到员工，这将相当于我们无法接受的数百万美元的业务。”

还没有人要。在某些情况下，原本作为潜在收购对象接洽的商店变成了供应商。这是一个好的结果，但不是最好的，因为Designatronics宁愿在内部工作。但供应商关系可以建立信任，这可能导致以后的收购。

库夫纳说，必须是一家合适的工厂，员工必须熟练地操作机器和机械加工，与他的公司类似。但很多商店都符合这种描述，其中许多都是由接近退休年龄的店主经营的。当时机成熟时，他希望这些商店能将Designtronics的需求视为机遇。