来自一家28岁的起动机床所有者的5个艰苦的课程

你喜欢布景吗?也就是说，在机床上，在准备工作时，你是否喜欢思考零件应该如何装配，零件应该如何加工，以及如何有效地安装到位的工作?

丹Donaworth。他喜欢设置，他说这个看似很小的偏好对他目前的成功很重要。他是总统，创始人和唯一的雇员丹的定制加工在威廉姆斯堡，俄亥俄州，这家四岁的商店，当他在去年年底辞职时成为他唯一就业的商店。（他现在28岁。）当Dovaworth先生提到了这一特征 - 他享受设置 - 这是我可以立即相关的那一刻。我相信我理解，因为当人们问我如果他们可能适合我的工作，写作，我问他们：你喜欢段落吗？

写作是制作段落。你应该欣赏段落，或者你不会享受你在白天和日复一日地工作的内容。以同样的方式，成为启动作业商店的所有者是做设置，很多设置和成功来自于快速和良好的方式。试图建立一个新的业务是如此挑战。它是有价值的，甚至必要的是，在建造它的人至少享受工作的日常现实。

今天，启动和成功采用启动加工业务所需要的是一个更重要和相关的问题。从宏观视图中，我们需要更多的加工业务 - 我们需要更多的商店。在未来几年的情况下，美国的许多数十年的旧职位商店将在未来几年内收购，因为他们的婴儿潮一代的创始人没有继承者的退休。由千禧年企业家创立的新商店可能是一个部分答案，可以占据这些商店留下的机会。然而，来自更微观的视图，实现了这种解决方案是具有挑战性的。新店要想兴旺发达面临着重重障碍。原始设备制造商越来越依赖已建立和认证的供应商网络，这使得新店无法赢得高价值的工作，而这些工作可以帮助它们找到稳定并开始增长。

新店要想兴旺发达面临着重重障碍。原始设备制造商越来越依赖已建立和认证的供应商网络，这使得新店无法赢得高价值的工作，而这些工作可以帮助它们找到稳定并开始增长。

唐纳沃斯先生似乎成功了。生意在逐年增长，目前顾客的种类和他们可能带来的工作表明，2020年将是该店迄今为止最赚钱的一年。但是，担心和挑战是无止境的，而且这家商店没有必要找到一个可靠的、成功的公式。事实上，创业公司的成功可能没有固定的公式，只有基本要素:好运、承诺和人际关系。多纳沃斯利用了这三个方面。他的经历值得分享，因为这是许多年轻机械师渴望的旅程，也是许多人希望实现的梦想。

我拜访了他，在他的店里和他聊天。以下是实现梦想的样子:

兼职是首先出现的硬道路

从简历上看，多纳沃斯似乎是个经常跳槽的人。在从17岁到27岁的10年时间里，他在七个不同的雇主担任过机械相关的职位。他说，尽管他从未在一个地方呆太久，但他离开时与所有这些公司都相处得很好。作为证据，一些前雇主现在是他的客户。在每一种情况下，雇主都很清楚，他离开不是为了获得更高的工资，而是因为下一份工作更具挑战性，给了他更多机会体验机械加工或机床技术。一直以来，他周围的人都清楚地知道他热爱机械加工，他们都知道这是他一生的工作。

即便如此，梦想开始自己的商店并不是他自信他会追求。“钱吓到了我，”他说。员工的稳定工资比小商店的不确定收入更舒适。但梦想在那里;当他在21岁时买了一所房子时，他选择了一个拥有一个大型棚子的财产，可以容纳一家小商店。后来，当一个朋友对新产品（钓鱼卷轴设计）有了一个想法时，他买了一款手动车床，所以他可以制造它，他有建筑物有线接线的三相电力。新产品从未来过，但到那时，DovaWorth先生与装备店铺甚远，足以继续。他买了一款手动磨机，赢得了客户超合金制造解决方案（以前的GKN，直到Superalloy购买了这家公司的当地设施），是他的前雇主之一。

“钱吓到了我，”他说。员工的稳定工资比小商店的不确定收入更舒适。但梦想是......

除了在其他地方的全职工作之外，在商店兼职的情况下，他们的工作是三年的时间。雇主在此期间是GE Aviation，Dowaworth先生担任机械师。他的店铺中的“兼职”在自己的右边看起来非常像全职。两年来，他在GE工作了第三班，那么早上7点至下午4点。在自己的商店。一年后，他在GE的周五 - 周日班班，周一至周四致力于丹的定制加工。

他说，这段时间经常令人沮丧。他的妻子切尔西·沃纳沃思将经常把他从床上摇晃，提醒他，“这是你的梦想！”以上，我提到了作为成功的成分之一的好运。这里有一个大部分的努力的好运是在这里找到的：曾经发现并娶了一个提醒他他的梦想的配偶。

2.现金流是企业的生命

多纳沃斯先生害怕钱的事实仅仅表明他正确地理解了这个挑战。小商店的收入是不可预测的，而花费是巨大的。事实上，在某些方面，作为一家年轻的初创企业，比作为一家更成熟的企业运营成本更高。

另一个重要的笔划良好的财富，Dowaworth先生享有这一点：通过23-24岁，他有利润丰厚的工作 - 年收入超过10万美元 - 涉及机器服务领域的零件。好运良好的意义加入;他从这项工作中挽救了他的盈利，并且储蓄成为他最终发射的业务的现金基础。

马斯告诉他，他可以独自外出的时刻到了。F110战斗机的生产增加保证给他带来稳定的加工工作，为他的客户Superalloy加工工具，而这一流程本身就足以维持商店的运转。来自该地区一家大公司——宝洁公司(Procter & Gamble)的少量原型工作，确保了在这一最低限度之外的一点额外收入。有了这些钱，多纳沃斯先生就可以养活自己，并开始发展业务。

但他不会蓬勃发展。目前，他向自己付出了24,000美元的薪水。他的妻子的收入有助于支持家庭。机器店的收入在很大程度上返回机器店。

“对商店成本感兴趣的人总是问我买了什么机器，”他说。“机器只是成本的一​​小部分。成本超出了这一点。还有伪装，等级，切割工具。你将在Dowel PIN上花6000美元。“

“机器只是成本的一​​小部分。成本超出了这一点。还有伪装，等级，切割工具。你将在Dowel PIN上花6000美元。“

尤其是切削工具，其价格尤其昂贵。丹的定制加工做航空质量的工作，这需要高端工具和收缩配合工具夹具。然而，这家店也是一家就业店，而且是一家饥肠辘辘的就业店。它必须准备好迎接任何工作，它必须准备好抓住短时间内的机会。他说，做到这一点的唯一方法是拥有大量现成且成本高昂的工具库存。这突出了成功是如何带来节约的，因为一个成熟的商店，稳定的生产合同可以更好地预测其模具需求，从而在模具上花费更少。

唐纳沃斯先生说:“一次性购买意味着你没有选择廉价购买工具的权利。”

3.机床既太多又不够

他说他想拥有自己的商店，所以他可以为他使用的加工技术做出自己的决定 - 而不是通过雇主为他选择的资源来混淆。他现在喜欢这种特权，但锻炼这一选择是苛刻的。他最新，最先进的机床，来自Hurco的VMX42I加工中心，“成本超过了我的房子，”他说。

然而，他已经看到了全力以赴的重要性——购买他能负担得起的所有产能。他的第一个可编程轧机是负担得起的，但他必须照管这台机器。只要有工作在身，他就无法远离它。他的第一个全数控加工中心符合当时他能得到的融资，但最终证明它的旅行规模太小。他的主要客户有可能提供他无法接受的工具工作。Hurco机器的行程要大得多。他指出，这台机器还具有刚性，可以实现更重的材料去除速度，工作速度更快。当他不可避免地要招聘和培养员工的那一天到来时，它的对话控制将是他的资产。

与设备融资有关的挑战是令他烦恼的人。他的父母敦促他参加大学，他这样做了，才能尊重他们，但他知道他想成为一名机械师，他在学校期间继续参加这项工作。后来他发现了如何贷款的可用性似乎发挥这种相同的偏差和压力。“我可以轻松获得我想学习的任何可疑主题的大学贷款，”他说。为什么沿着不同的道路融资，为什么建立工业企业？

4.业务来自于关系

Donaworth先生曾是他当前客户Superalloy Manufacturing Solutions的员工。当时一个仍在Superalloy公司工作的朋友帮他联系了那里的采购部门。“否则我不会得到这份工作，”他说。事实上，他跳槽的十年无意中成了与未来客户建立关系的十年。在我去拜访他的时候，除了宝洁(Procter & Gamble)，他的所有活跃客户都曾是他的雇主。

他说，人际关系很重要。人际关系是非常重要的。“挨家挨户敲门讨生意的日子已经过去了”，至少这是他的经验。数字营销的前景也是如此——他在电子邮件和社交媒体推广方面所付出的努力收效甚微。(不考虑你现在正在读这篇文章，因为我是通过社交媒体第一次认识他的。)

他说，人际关系很重要。人际关系是非常重要的。“挨家挨户敲门做生意的日子一去不复返了。”

他关注人际关系，因为他知道与他交往的人有多重要。“采购人员往往喜欢我。我很快就能得到回复。”机床服务人员也是有价值的;他们参观了许多植物。他说:“我通过我的人脉找到人脉。”这是他找到新生意的唯一可行途径。

值得注意的是，他的机床供应商也可以这么说。多纳沃斯先生并不一定要买Hurco公司的机器。不过，他很感激代表这家建筑商的机床经销商，雷诺兹机械．他觉得尽管他的店很小，他还是引起了这个经销商的注意。机床供应商将不得不辩称，关系也是它赢得业务的原因。

5.挑战是个人的，因此奖励也必须是

他喜欢设置。他喜欢它的挑战 - 讨论如何用困难的功能成功举办和机器。“没有比克服障碍更好的感觉，”他说。

相比之下，他讨厌的是压力。这永远不会结束。一周后，总会有获得更多工作的挑战以及更多工作是否会出现问题。

这家商店曾经经历了长达两个月的萧条期，其间只有三份小工可做。储备的现金使这家商店得以维持。“我有足够的钱，即使我停摆三个月，我也不会有事。”他希望这永远不会发生，但有这么多缓冲。它足以应对压力，让前进的道路变得可控。

如果应力更大，则胃痛和滑轨至少减少。在他完全独自出去之前，当他在自己的商店工作时也在为雇主工作时，除了一直工作，没有任何事情。沃瓦思人的家人和朋友们曾经理解，他错过了特殊的场合。他错过了假期。他必须继续工作。自从自己外出，那部分结束了。他休假了，他现在就可以了特殊场合。

收入可能不会来。当然，这对我们每个人来说都是事实，但是创业公司的老板每天都在直面这个现实。在许多日子里，总会有其他的东西来代替——一些其他的奖励。Donaworth先生在加工零件的挑战和经营加工业务的挑战中找到了答案。也就是说，他从挑战带给他的东西中找到了回报。他说，自从开了自己的店，尤其是把它当成全职工作以来，“我作为一名机械师的职业生涯比我想象的要成长100倍。”